고객 유형에 따라 가격 책정한 기업은 연 매출 증가율이 57%, 그렇지 않은 기업이 16%에 그칩니다.

06/06/2022, 01:07

기업 13%가 니즈기준으로, 28% 사용 방식 기준으로 고객 유형을 세분화하여 요금제를 제공합니다. 단순 분할(29%)하거나 아예 세분화하지 않은 경우(30%)도 많습니다.

요금제를 단순 분할하거나 세분화하지 않은 기업의 연 매출 증가율은 16%, 니즈 혹은 사용 방식 기준으로 고객 유형에 따라 가격 책정한 요금제를 제공하는 기업의 연 매출 증가율은 57%입니다.

결정력을 손상시키지 않는 선에서 고객 유형별로 가격 책정한 요금제를 제공하는 것은 제품 성장에 도움이 됩니다.

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슉슉이

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